律师事务所营销

杰森申德勒 张贴了 杰森申德勒 on November 30, 2020

律师事务所最佳数字营销技术

律师事务所最佳数字营销技术

以最有效的方式营销您的律师事务所

本周早些时候,我与一个客户使用杂志广告的100%建立业务的客户交谈。他们正在挣扎,因为它是2020年,杂志读者正在下降’磨损了那里的小观众。谈话就像在20世纪70年代和20世纪80年代习惯于市场上市的律师事务所的方式开放时间胶囊。

今天’s law firms don’t依赖于黄页,收音机,打印广告,带来商业 - 没有’足够的观众使用这些媒介来证明费用。今天,大多数潜在客户正在使用互联网,因此每个律师都很重要,以产生有效的数字营销策略。每种类型的法律实践都不同,因此随着数百名律师的AM100练习的策略将与独奏人身伤害实践不同。

与您的网站驱动转换

任何数字营销计划的法律实践的第一步是为您的营销提供良好的目的地。在大多数情况下,那’s a practice’S网站。大多数律师认为他们的网站是每4或5年出现的费用,这是一个伤害底线的必要罪恶。事实是你的网站是你的公司’S最有效的铅发电机 - 站点的每个访问者都是一个潜在的客户端,该网站是任务,让他们联系您。将您的网站视为销售团队成员’可用于24/7的客户提供信息,因此请考虑潜在的升压,而不是费用。

中位的法律网站转换率是 4.4% - 这意味着100名游客中有95名唐’当他们看到您的网站时,请联系您。那’中位数,所以一半的网站看到转换率低于此! 

驾驶转换率更高就是一种科学。它从有效的设计开始,有效地讲述了您的故事,并让人们对您的练习完全相同的味道。然后是’■采用内容写作的引导旅程,帮助用户确定您的练习是正确的。然后是’S分析和优化,随着时间的推移,增加最终打电话或电子邮件给您的用户的百分比。

检查你的律师事务所's Reviews

与您的网站一样,某些用户将寻找外部来源以确定您是否适合于它们。他们检查Avo,Yelp,Google和Facebook的评论,所以你也应该。检查我们 一般建议 用于处理评论,并特别关注您如何公开对否定审查的回复 - 有时所有者或合作伙伴 亲自接受这些评论,过度防守反应实际上可以使情况更糟。

了解你的律师事务所’s Audience

一旦您有一个准备好接收潜在客户的网站,那么我们需要确定您的受众或 品牌人物 是。个人伤害公司’观众可能是50/50的男人&妇女并专注于机动车事故中受伤的个体。个人破产律师可能会致力于寻找在经济上挣扎的客户,但尚未在最糟糕的财务海峡中。可能是你’在公司法中工作,需要呼吁许多不同的决策者。 

It’对于您了解您的受众是谁的重要性,因为它可以帮助指导您的内容,设计,甚至您的营销策略。显然,它对实际上正在寻找律师事务所的人提供更多意义’s services, so it’重要的是要考虑他们是谁,然后决定如何’最好到达它们。 

考虑您的受众可能正在寻找的地方

一旦你知道你的观众是谁,确定他们是何处以及他们如何制作决定。有效地填补销售漏斗的最有效方法之一是通过AdWords和每次点击付费营销。 有几种类型的 每次点击付费 在线广告:基于关键字,基于观众和重新定位。

  • 关键字广告显示您的广告当某人在关键字中类型,如“车祸律师” - 这些广告是昂贵的,但也非常有效,因为人们搜索是给予它们是潜在买家的强信号。
  • 基于观众的广告显示您的广告到特定的受众。您需要在几个月内重复广告,以便有效。
  • Retargeting显示您的广告,对已经到达您网站的人试图让他们回来的人。有效的数字营销策略纳入了所有三种技术。

还有其他方法可以通过有机来定位观众 搜索引擎优化, 入境营销 策略, 当地SEO, 和 电子邮件营销。它'对于Cosndier来说,他们的重要性是他们如何制作购买决定,他们是什么信息'寻找,以及如何提供帮助!

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